????最近一段時間以來，長城集團軟件銷售獲得了迅速增長，取得這一增長的主要原因之一是金長城颶風(fēng)499的推出。
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在軟件代理銷售方面，長城集團于7月初獲得了“微軟標準包裝產(chǎn)品FY99銷售第一名”，其中Windows98產(chǎn)品市場占有率達52％，NT也接近了50％，微軟開發(fā)工具包的市場份額更高達81％。除此外，應(yīng)用軟件中的Office產(chǎn)品、Exchang產(chǎn)品和如SQL??server數(shù)據(jù)庫、中小企業(yè)服務(wù)器等服務(wù)器系列軟件產(chǎn)品，在市場中也占到了1/3以上的份額。這里，所謂標準彩包裝產(chǎn)品是指完整的產(chǎn)品包，含許可證、產(chǎn)品手冊和介質(zhì)等，涵蓋微軟的全系列產(chǎn)品。
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除此外，長城集團總代理的Symentec軟件產(chǎn)品，在剛開始合作的這一季度也獲得了開門紅，整個銷售已達預(yù)定目標，據(jù)估計，在緊接而至的銷售季度中將有100％的增長。以自我開發(fā)、面向最終用戶個人使用為主要特點的長城軟件俱樂部，其6月銷量也達到了俱樂部開通以來的最高量，是3、4、5月銷量的總和，據(jù)估計，7月份是6月份的兩倍。
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據(jù)悉，如此良好的軟件市場銷售業(yè)績，很大程度上與5月底推出的颶風(fēng)499有密切關(guān)系。長城集團有關(guān)負責(zé)人稱：“軟件銷售的這種增長出乎預(yù)料，不管是代理的軟件產(chǎn)品，還是俱樂部里的軟件銷售，在6月后都出現(xiàn)了一個很大的增長跳躍。雖然不能肯定這種增長是否與颶風(fēng)499有必然聯(lián)系，但在很大程度上可以說，颶風(fēng)499銷售的增長是軟件銷售增長的一個主要原因。”到7月初，颶風(fēng)499的銷售已經(jīng)過萬。
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在金長城颶風(fēng)499銷售中，軟件銷售采取了與傳統(tǒng)軟硬件捆綁銷售不同的做法，軟件是單獨售賣的。預(yù)裝DOS操作系統(tǒng)的颶風(fēng)499，向用戶提供的只是一個計算平臺，要想在此計算平臺上搭建富于個性的應(yīng)用，用戶還需要對軟件有所選擇。這種銷售方式，無疑給了用戶市場選擇權(quán)和進一步發(fā)揮的空間，很大程度上刺激了用戶對軟件的購買。長城集團的軟件銷售業(yè)績說明了這一點。
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與以往不同，在長城集團軟件銷售過程中，出現(xiàn)了一些新的特點：用戶對軟件的選購體現(xiàn)出對主流、正版軟件的認可，如微軟的Windows操作系統(tǒng)等銷量都比較大。而尋求對軟件的升級支持和服務(wù)也開始受到了關(guān)注。在許多長城專賣店，因用戶有很強需求而不得不開通軟件俱樂部。僅6月，新增的郵購會員就超過了千人，而幾乎所有售賣颶風(fēng)499的專賣店也開始接受此項業(yè)務(wù)。
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長城軟件俱樂部是這樣一種設(shè)置，它為長城用戶和會員提供軟件產(chǎn)品和服務(wù)支持。俱樂部成員首先從軟件數(shù)據(jù)庫目錄中挑選所需要的軟件，長城集團以相對低廉的價格提供，隨后，用戶將不定期及時獲得更新的軟件目錄清單和優(yōu)價購買權(quán)，一些升級的軟件產(chǎn)品也將及時向用戶提供。很多用戶，尤其是颶風(fēng)499的購買者，都看中了這種軟件支持方式，同時，長城集團因此也發(fā)現(xiàn)了許多亟待提高之處，為迎合這一市場需求的增長，長城集團將進一步加大軟件俱樂部中的軟件種類、擴大對外聯(lián)絡(luò)、并對工具類軟件提供服務(wù)性后續(xù)支持。
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針對這一市場變化，長城集團有關(guān)負責(zé)人認為：“這種軟件銷售的市場增長，表明了用戶的市場選擇是理性的。許多用戶關(guān)注的是軟件是否可用、是否可進一步廉價升級、能否獲得更大范圍的軟件選擇和能否擁有對軟件應(yīng)用的后續(xù)支持等。”