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??????近日，中國IT界狼煙四起：國內PC大鯊紛紛宣布進入食物豐富的互聯網中求發
展。
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????“我有一個夢想”，當AOL、IMB、CISCO等像當年馬丁·路德金面對他的激情澎
湃的群眾一樣高喊時，全世界的IT英雄們不由自主地同聲應和起來。網絡之夢，在
得到資本的灌溉后，正茁壯成長。??從1997年開始，Internet之風在全世界掀起，
由于技術的變革，不但給IT行業帶來巨大的變化，整個社會發展模式也在發生巨大
變動。隨著Internet和Intranet的普及，隨著中國政府和企業上網步伐的加快，網
絡信息產業正孕育著巨大的商機，中國正成為國內外網絡廠商紛紛搶灘的市場。于
是，國內IT業界不斷掀起波瀾壯闊的“圈地運動”。傳統PC企業，在計算機制造業
的利潤不斷下滑的嚴峻現實下，在網絡經濟的巨大遠景鼓舞下，紛紛依托既有資源
優勢向互聯網轉軌，尋求新的發展空間。這股風潮醞釀于去年，興起于今春，在進
入今年3月份以后，國內的聯想、方正、長城、實達、TCL、海信等PC巨頭相繼公布
其網絡發展戰略，雄心萬丈，要在新的土地上來一次洗牌，重新定位一下“王侯將
相”身份。而最近NASDAQ股市的狂跌不止引發的互聯網市場“汰弱留強”的擠泡運
動，讓狂躁的淘金人終于明白了一個道理：互聯網的光榮夢想離不開傳統產業的支
持與積累。
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各PC巨頭的網絡發展戰略，從宏觀上講，大同小異，既有IBM的臉，又有CISCO的
腿，還有Amazon的大手，在目標的綜合權衡之后，再選出一個突破點。互聯網產
業，可以分為兩大塊兒，一是網絡基礎，包括網絡基礎設備制造和網絡互聯接入；
一是網絡應用服務，包括ASP和ICP等。目前，國內各大PC企業轉型的方向一般都是
兵分兩路：一頭兒，從原有的計算機生產制造基礎出發，從硬件方面著手，切入利
潤豐厚的網絡設備領域，生產服務器、路由器、集線器、交換機、網卡等等接入、
交換設備；同時還進軍寬帶網絡，建設自主產權的高速公路，將來既可收“養路
費”，又可自己開發利用，提供網絡信息服務。另一頭兒，從多年來在軟件行業的
積累出發，提供網絡軟件和系統集成、電子商務解決方案等方面的服務項目；同時
還積極開展網絡內容服務（ICP）和電子商務（EC），建立B2B、B2C商務網站。而
其傳統的PC業務只是作為一種網絡末端接入設備，不再是戰略中心和利潤中心。可
見，PC企業的這次轉型是產業重心的大幅度轉移，而不是完全的“鳳凰涅磐”。面
對這種變革的機遇和考驗，各大PC企業都制定了其具體的應對戰略戰術。
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目前，國內PC企業實現網絡轉型戰略的資源組織方式豐富多樣。聯想要“從一個PC
廠商逐漸變成一個全方位的網絡產品、技術、服務供應商”，并與香港盈科數碼動
力公司組成策略性聯盟，將共同促進盈科動力的寬帶網絡NOW在中國市場的發展，
銷售聯想-NOW電腦以及提供相應的網絡服務。但未能提供具體推進細節。TCL通過
投資、注資、參股的形式將金科、翰林匯和開思等知名企業網至旗下。并合資成立
了上海天時網絡信息公司，開始網絡信息家電的研制。網絡經濟需要很豐富的資
源，通過合縱聯橫，建立合作聯盟是途徑之一，注資、購并等資本運作也是途徑之
一。但在缺乏相應核心技術支持的情況下，完全外生性地吸納技術、產品等資源，
可能會造成消化不良和利益摩擦，消耗整體競爭力。相對而言“里應外合”式的資
源策動方式具有更高的效率和更強的整體競爭力。
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近日長城集團透露出其網絡發展戰略為“建設好設備制造、互聯接入兩個網絡基
礎，注重應用服務，注重業務專業化”。為實施其互聯網戰略，長城成立了上海長
城計算機網絡工程有限公司，從事網絡軟、硬件產品研發和生產、系統集成和系統
維護，在VOD和多媒體設備等領域中大展身手。吸納金網公司，利用其占優勢的密
碼技術、安全網關、安全路由器等技術生產網絡安全產品。長城集團下屬的3家上
市公司長城科技、深圳長城計算機、深圳開發科技聯合投資組建“長城寬帶網絡服
務有限公司”，憑借三者在信息、通訊行業的強大技術實力和資本市場上的資金渠
道優勢，投資五十多個億，已經與萬科等房地產集團聯手，開始鋪設自己的連通社
區、城際以至全國的寬帶傳輸網絡，并開展諸如Internet瀏覽、網上視頻點播、遠
程教育、社區電子商務等增值服務。整個網絡策略表現出長城很強的內在產業關聯
性及底蘊積累。
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在大力拓展網絡業務的同時，如何處理原有的PC產業資源是一個棘手的問題。計算
機整機組裝業的利潤越來越低，PC廠家紛紛在計算機制造之外尋求新的生存空間。
雖然目前聯想電腦銷量是亞太第一，但由于其對計算機核心技術的掌握不足，電腦
產品的含金量將不足以維持其長遠發展。方正將以E-media為日后發展目標。方正
已與雅虎等簽定協議組成網上廣告公司。未來傳媒發展趨勢將結合互聯網絡及數字
廣播電視等領域，方正于去年下半年開始進行電子傳媒業務，提供應用解決方案和
技術支援予報紙、電臺及電視臺。看來方正要“退守”其傳媒出版業務了。而作為
一家業務方向多元的IT企業集團，長城有著計算機零部件制造、計算機整機組裝生
產和軟件系統集成信息服務三大產業支撐，并且在各自領域有著雄厚的技術支撐，
掌握著不少計算機零部件核心制造技術。日前，長城科技股份有限公司宣布開始在
國內批量上市自主生產的硬盤。首先嘗試性切入市場的是4.3GB容量的硬盤，在隨
后將陸續推出10GB和20GB的大容量主流硬盤。一直以來長城的利潤大部分來自零部
件的生產制造。自主硬盤的上市，體現了長城在計算機核心技術上的突破和國內領
先優勢，表明長城不會盲目放棄獲利豐厚的眼前市場。其實“醉翁之意不在酒”，
長城更長遠的目光是看上了龐大的Internet海量存儲設備市場和國產安全存儲設備
市場。此次推出國產硬盤只是其一個較為穩健的市場測試而已。在基礎設備生產制
造技術和產品上的優勢，將成為長城進軍網絡存儲設備、連接設備和處理設備的強
大支持。長城面向網絡的轉型相對具有更大的關聯性和穩定性。
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比較聯想與長城的網絡策略，兩者都表現出對寬帶接入的強烈興趣。據Forrester
公司分析，2001至2002年，寬帶高速網絡將占領大部分因特網市場。從這個意義上
來說，誰抓住了寬帶市場，誰就抓住了互聯時代的未來。但相比較而言，長城的寬
帶網建設由于有良好的立意基礎與實際推進措施，顯得更勝一籌。從目前長寬網絡
批露的發展計劃來看，長寬網絡將利用兩年時間，以社區網——城域網——全國網
的結構形式進行長城寬帶網絡基礎設施的推進。其中社區網建設是發展重點，也是
長城寬帶網整個戰略部署的基礎。公司剛剛成立，就與萬科企業股份有限公司在深
圳簽署戰略合作協議，解決用戶上網的“最后一公里”問題。應該說，長寬網絡計
劃由于整合了接入成本優勢、長城集團各方資金優勢，以及最終用戶對寬帶網的長
期使用優勢，使得整個計劃的綜合競爭實力很強。
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引人注意的是，長寬網絡的推出，對長城“以網絡為中心”整合自身各項業務也是
至關重要的。長城集團以長寬網絡為基礎，上可以通過收購兼并迅速向網絡服務業
ICP和電子商務發展；下可以帶動公司的PC制造以及新開發的網絡接入設備、網絡
連接設備以及網絡安全設備等硬件制造業的發展。整個計劃無論從外部競爭環境還
是從內部業務整合需要來看，都顯得立意深遠，可以很好地將公司原來以PC制造為
主線的發展戰略順利向網絡產業過渡。在傳統IT企業紛紛向網絡轉型的過程中，多
元的業務方向及風險都使得市場面臨著重新洗牌的機會，長寬網絡如果順利地走下
去，無疑使長城集團在網絡時代多了一張制勝王牌。
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當然，沒有哪一家PC巨頭真正舍得離開“生我養我的故土”。但現實所迫，潮流所
追，未來所誘，PC企業要向網絡轉型早已為業界所認識，只是近期驟然加快的步
伐，引起了人們的極大注意。去年年底，聯想推出了“天禧”，“一鍵上網”似乎
成了救助PC產業的強心針。網絡與PC的結合讓業界人士信心倍增。海信的“海景”
電腦馬上跟風而進。然而，就像某位評論家所說：聯想做信息服務，想的還是賣電
腦，FM365簡直象征了傳統IT廠商向互聯網轉型的笨拙。PC廠商向互聯網轉型還處
在序曲階段。
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陽春三月，長城推出上網功能鍵拍賣活動，引起了社會各界的關注。3月31日，9個
上網熱鍵全部被高價競買，拍賣總成交額631萬元，其中單鍵最高價100萬元由首都
在線給出。這是不是為了賣電腦的又一“曲異同工”之作？長城的高層說此次推出
的是真正的“網絡概念”電腦。拍賣的9個熱鍵，入住的都是“事業有成，前途無
量”的知名精品網站，對電腦用戶利益作出了最有利的保障。而且，每個熱鍵用戶
都可以自定義。這應該說是較好地遵循了自由、開放的互聯網精神。長城這一創造
性的成功運作，給PC業界上了一堂精彩的課：傳統PC企業如何面向網絡充分發掘既
有的市場資源優勢，通過對網絡內容服務商利益和用戶利益的整合，做到“共贏共
生”。在這一事件的背后，同時，也管窺到了長城的網絡發展戰略，就是不過分偏
激地“e網情深”，而是利用市場資源存量來實現向網絡經濟的平滑和增量擴張。
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國內PC大鯊進入互聯網謀求生存和發展，是自然的利導趨勢。現在，除了傳統PC企
業之外，國內眾多家電企業也積累力量，準備入網找食物。春蘭、美的已經重重推
開了Internet的大門，開始其新的“創業”征程。互聯網也許是塊肥肉，但大家都
來“分我杯羹”的結果，必然導致新一輪酷烈的競爭。在新的市場游戲規則形成之
前，洗牌的過程在不斷繼續，市場的風險也在不斷聚集。各個入網找食物的企業，
不能盲目跟風追漲，應當結合自身資源優勢，因勢因時制定面向網絡的發展戰略。
同時，還應該努力探索互聯網食物鏈的各種關聯，開創新的運作模式，爭取在這場
群雄逐鹿的游戲中，搶到更多的牛羊和地盤。

????<完>

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